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天猫618为双11做增量“演习” 也是为双11提前实验新的增量途径

[2019-06-21 10:37:19] 来源: 编辑: 点击量:
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导读:天猫在今年618的战报中,依旧按照惯例没有公布其具体GMV数字,但却不同以往将今年618定义为“主场”。对于阿里来说,这一届618有点重要。一位淘宝内部工作人员告诉记者

天猫在今年618的战报中,依旧按照惯例没有公布其具体GMV数字,但却不同以往将今年618定义为“主场”。

对于阿里来说,这一届618有点重要。一位淘宝内部工作人员告诉记者,“从蒋凡成为天猫总裁后,我们(淘宝)有两个任务,一是怎么应对拼多多,二是怎么和天猫融合。”在他看来,阿里之所以对这届618格外重视,是要提振“士气”,也是为双11提前实验新的增量途径。

反客为主:是主动也是被动

一个月前,在一场临时安排的天猫618启动会上,阿里巴巴营销平台事业部总经理家洛宣布了这一届618的“份量”:天猫618的规模将向双11看齐,将投入千亿购物补贴连续18天制造“千万爆款团”;聚划算为品牌增加3亿新客;淘宝直播引导成交130亿;天天特卖为产业带增加3亿订单。

这意味着,在蒋凡接手天猫后,淘宝、天猫、聚划算将首次联袂出战618。在已经习惯了京东618,天猫双11的主场形式之后,陈靖对天猫突然出手“夺”618主场并不意外。

陈靖是一名电商代运营公司的负责人,他告诉记者,这是天猫增加用户的不错时机,由于京东出现的一系列问题,从他在京东所代运营的店铺数据看,用户数据并不理想。“在一二线激情图片可以从它(京东)那里拓展,下沉激情图片要从拼多多那里夺其实并不容易,所以一定要打出声量”。

在一位互联网行业多年从业者看来,今年天猫将618变为主场的原因蒋凡需要一次“小考”来检验淘宝天猫的“配合”。

今年3月3日,蒋凡接任天猫总裁一职,淘宝天猫再次走到一起。阿里方面希望将两个消费场景打通来实现消费者和平台商家的分层运营,满足不同消费者和商家的需求。

陈靖称,他所代运营的天猫旗舰店在内容运营方面比之前有了更多的可能性,现在他们也正在适应一些新的变化。在今年618,淘宝直播引导的成交就超过了130亿元。

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